Tendencias de recaudación de fondos en el deporte para el bien: reflexiones, desafíos y un llamado a la acción

Cuando a Rahul y a mí se nos ocurrió por primera vez la idea de realizar una encuesta global para evaluar el estado del sector en 2020, nos motivó principalmente una pregunta general: ¿qué impacto financiero estaba teniendo la pandemia de Covid-19 en el deporte para las buenas organizaciones de todo el mundo? ¿el mundo? La respuesta, como era de esperar, fue enfática: había sido catastrófico .

En general, los niveles de ingresos bajaron. Las actividades de recaudación de fondos, los eventos y las inversiones fueron -comprensiblemente- cortadas rotundamente o restadas prioridad. Nunca antes el panorama había parecido más incierto, más difícil de predecir. Pero hubo un rayo de esperanza; Los niveles de confianza para el futuro fueron relativamente altos (considerando todo), lo que hablaba de la determinación y el optimismo que tanto caracteriza al sector. Por lo tanto, fue más instructivo observar lo que sucedió a continuación.

Tendencias y temas: 2021-24

A través de una encuesta global anual de organizaciones de deporte para el bien (desde ONG de base hasta redes multinacionales) nos propusimos determinar la salud financiera relativa del sector. Desde los niveles de ingresos y las fuentes predominantes de recaudación de fondos hasta las habilidades, la estrategia y la confianza, queríamos medir todos los factores pertinentes. Disponer del conjunto de datos anual nos permitió comparar tendencias año tras año, identificar desafíos comunes y comprender algunos problemas sistémicos que afectan la sostenibilidad financiera.

Algunas de las principales conclusiones:

Positivos:

• Fideicomisos y Fundaciones. Esta es la corriente preponderante, que representa constantemente más de la mitad de todos los ingresos reportados en todo el sector y ha demostrado ser una fuente confiable de financiación para organizaciones en todos los continentes.

• Recuperación. A pesar de un comienzo lento, ha habido un crecimiento año tras año en las donaciones de individuos y socios corporativos. Impulsado por la innovación y la perseverancia, se ha producido un cambio incremental en el desempeño de la recaudación de fondos.

• Diversificación. Las organizaciones que fueron más resilientes durante el tumulto inicial de la pandemia fueron aquellas con diversos flujos de ingresos. Un santo grial al que todos aspiramos: la diversificación de ingresos es mucho más fácil de decir que de hacer. Sin embargo, estamos llegando allí. Es posible que los T+F sigan siendo la mayor fuente de financiación (y su contribución general está aumentando), pero su proporción del ingreso general del sector está disminuyendo. Esto muestra que todas las fuentes están aumentando y que el sector está reduciendo constantemente esa precaria dependencia de un solo flujo.

• Confianza. Esa semilla inicial de optimismo de la encuesta original no ha hecho más que crecer año tras año. Aunque sea una medida menos tangible, siempre ha sido un marcador clave: ¿cómo se siente sobre el terreno?

Desafíos

• Desigualdades sistémicas. La investigación ha puesto de relieve cómo, en muchos sentidos, los sistemas y mecanismos de financiación no son adecuados para su propósito. Distribución geográfica desigual, priorización de organizaciones ya establecidas y bien financiadas, sesgo lingüístico anglocéntrico, procesos de financiación complicados: estas son sólo algunas de las barreras comunes que han prevalecido desde el primer informe.

• Déficit de habilidades. Existe una clara falta de experiencia, conocimiento y capacidad en materia de recaudación de fondos en todo el sector. No se ha invertido lo suficiente, no se le ha dado suficiente prioridad y carece de infraestructura y soporte de red.

• Falta de estrategia. Incluso en 2024, casi la mitad de las organizaciones del sector no cuentan con una estrategia de recaudación de fondos. Las razones de esto son múltiples y están relacionadas con el déficit de habilidades, pero en última instancia sirven como una barrera fundamental para la sostenibilidad.

• Preparación. Si ha visto alguno de nuestros trabajos hasta la fecha, sabrá que la preparación para la recaudación de fondos es algo de lo que hablamos mucho... y por una buena razón. Año tras año, las mismas cuestiones pasan a primer plano: gobernanza, narración de historias, medición del impacto, habilidades y capacidades, enfoque y preguntas, todos ellos poco desarrollados y que requieren un trabajo significativo.

¿Qué tiene que pasar?

Bueno, mucho. Abordar estos desafíos fue la fuerza que nos impulsó a formar Remedy. Tenemos la misión de democratizar el acceso a habilidades y apoyo para la recaudación de fondos, y esto no sucederá de la noche a la mañana. Tampoco hay un problema singular que abordar; La realización de esta misión requiere avances en una serie de áreas por parte de una serie de partes interesadas decididas y decididas.

La visión utópica que tenemos para el sector probablemente tardará algunos años en manifestarse y requerirá algunos cambios sustanciales en la formulación de políticas y los sistemas de financiación... así que dividamos esto en algunos objetivos más alcanzables que aún pueden llevarnos un largo camino.

1. Fortalecimiento de capacidades. Los cambios estructurales a largo plazo no serán sostenibles sin un enfoque intencional para desarrollar la capacidad de recaudación de fondos del sector. Las redes, los financiadores y los responsables de la formulación de políticas deben reconocer la importancia de invertir en capacitación, herramientas y recursos para desarrollar las habilidades y la confianza de los profesionales de la recaudación de fondos en el sector.

2. Distribución más equitativa . La estratificación de la financiación entre diferentes territorios es marcada, con una proporción extremadamente desproporcionada de los ingresos destinada a organizaciones con sede en Europa y Estados Unidos. Esto sólo sirve para exacerbar otros desafíos graves en aquellas áreas de escasos recursos, particularmente en torno a la preparación y la capacidad de recaudación de fondos, profundizando el abismo de sostenibilidad.

3. Prácticas de financiación sistémica. Los sistemas institucionales y de financiación de fundaciones y fideicomisos deben ser simplificados, más accesibles y más coherentes. Los recursos y la capacidad están muy limitados en todo el sector y, sin embargo, se desperdicia mucho tiempo precioso en solicitudes a financiadores que tienen pocas o ninguna posibilidad de éxito. Los procesos varían enormemente y requieren que las organizaciones creen mucha información nueva cada vez que solicitan financiación. Los procesos suelen tener un lenguaje anglocéntrico y estar sesgados hacia quienes pueden escribir narrativas convincentes, con medios alternativos limitados para que las organizaciones demuestren su impacto.

4. Acción colectiva . Hay una serie de organismos de financiación que invierten periódicamente en el deporte para buenas causas. Sin embargo, para aprovechar todo el potencial del sector, debemos pensar de manera diferente y dirigirnos a posibles donantes y socios de fuentes "tradicionales" externas. Para crear conciencia sobre la eficacia del deporte para el bien, debe haber un esfuerzo colectivo concertado para comunicar de manera efectiva el valor del sector. Necesitamos un lenguaje más consistente, marcos de impacto compartido y un enfoque conjunto para MEL y la promoción.

5. Costos de infraestructura. El panorama está cambiando positivamente en la dirección correcta, pero los financiadores deben estar preparados para apoyar los gastos generales básicos de las organizaciones. La financiación programática es esencial, pero será inherentemente limitante si no está respaldada por inversiones en los costos indirectos del sector. Romper el ciclo de financiación transaccional de tratar de encontrar financiación para cubrir los costos de personal y los gastos generales catalizará la innovación, enfoques más estratégicos y un enfoque a más largo plazo.

6. Adoptar modelos de financiación innovadores . Gran parte del trabajo del sector es pionero y progresista, pero los modelos y enfoques de financiación tienden a inclinarse hacia lo tradicional. Esto es fácil de entender –y los modelos probados deberían ser una parte esencial de la combinación de recaudación de fondos–, pero también hay oportunidades para ser más experimentales. Financiar estrategias, no proyectos. Eliminar los requisitos de elegibilidad arbitrariamente restrictivos. Valorar el aprendizaje, no sólo los resultados. Priorice el apoyo, no la burocracia.

¿Qué sigue?

Estamos decididos a apoyar al sector para que sea más sostenible y más progresista. Esto incluye trabajar con organizaciones de base y ONG para desarrollar capacidades, y trabajar con financiadores y donantes para volverse más accesibles. Tenemos grandes planes en esta área para los próximos meses y años, pero también queremos escuchar a otros en el sector. Si algo de esto le resuena, póngase en contacto ; nos encantaría hablar.

Escrito por Luke Southall